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电销酒水,刚踏入快一个月了,虽然也开单了,但是很不理想,看着同事们发个朋友圈或者群发了款酒,立刻就会有客户需要,日复一日,我的心态就会变得不好,卖不出去好有压力,总是反思,却又不知问题出现在哪?我觉得自己就是个群发机器,每次发了根本没人理我

地推或给饭店和商店打电话

分享一个销售酒水的案例,希望对你有帮助!
最近这些宴席的客户全是依靠平时学习的方法成交的,要么人情做透要么就是增值服务到位要么就是一切成交因为爱。

接触到一个老干部,国家公务员已经退休了,去饭店吃饭的时候他的几个同事在包房,打牌他就无聊在大厅坐着,我看着他坐着感觉挺落寞的,就过去跟他说说话。

目的也有两个,练习麦凯66和推销我的酒水。一番聊天从他口中了解到退休了,年轻时候吃了很多苦现在全身都是毛病,儿子孙子经常不回他这里。听完挺感触的,我长期就是不在我妈身边,感觉挺对不住她的。

然后我就一直陪他聊天,他就问到我你是做什么的,我说我卖酒和饮料的,他就说今天不是我做东,等会他们喝饮料我就叫你进来,我说你也帮我说说话,他说可以,顺理成章的卖了我的酒和饮料。

之后第二次遇见他,他问我有没有批发的,价格多少啊?我就问他,你要批发的干嘛呢,他说他帮他一个亲戚问问,他们准备接待,小孩百日宴刚好也想要你们的酒,我就来问问。

过程中也是和他聊了很久,说白了就是他这样的老人缺的就是有人陪他说话,用他的话说,去哪里买都是买,不如买你的。

第二个客户是一个连锁店的老板娘。

她的这六个店是这里生意,除了酒店装修得最好的很有情调,人家生意差,她的店永远都是满座。

有一次听她跟商贩打电话说:鱼不能要,我们做生意实实在在的,不做违背良心的生意。我就知道这个老板娘很聪明,做生意也很诚信,这大概也是她这么成功的原因。

有一次我看到收银台有瑜伽的宣传单,做得很精致,就问这个是不是你熟人在做呀,肯定是吧,不然怎么会同意放这里呢?

她笑了没说话,旁边服务员就说她女儿开的瑜伽馆,肯定是熟人嘛。了解了这点之后我马上回来做了市调,然后跟老板娘说你这么放着客人看不到的,我提的建议是:

1.每桌都放宣传单,而且是最显眼的地方;

2.你们生意这么好,可以搞个吃龙虾、吃鱼、吃海鲜和瑜伽结合的活动。

3.凡是进店,送一份精致的跟瑜伽有关的礼物。

4.可以通过微信朋友圈点赞的方式,积攒多少个就去瑜伽馆领取礼品,或者通过朋友圈转发也行。

5.产后的宝妈是主攻对象。

6.可以去学校或者培训班寻找宝妈客户群。

7.跟美容店,美发店,服装店等机构合作。

我跟我的想法说了老板娘特别感动,还说以前没发现你这么会想啊,我把你说的给我女儿说下,算了,你加她微信,你们年轻人好沟通。

后来公司旅游回来老板娘说帮我卖了10几件,我说真的假的?她说肯定是真的呀,我们这几个店天天包房都是宴席。

然后转身给公司微信群发个信息说老板娘帮我卖了10几箱,大家都说我人情做得好。其实我这些动作都是不花钱的,是用心的和潜在客户沟通来的结果。

比如另外有一个客户的女儿刚好高中毕业,需要兼职,我因为认识很多饭店老板就介绍去上班了,顺理成章升学宴做了下来。

有个客户一直纠结于儿子大学和专业,我马上根据他的学分来市调学校专业。

等等……

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做酒水销售如果想做好,一定的资源是需要的,主要包括以下三点。

第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储.但是做酒也有风险低的好处,就是保质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。

第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主,零售销售都不多。因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买都不会是一瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监,包括有一定的政关系,都能够对白酒销售起到很大助力。

第三个是渠道。所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进一些餐饮渠道,这方面主要有线上线下,现如今是短视频跟社群营销的时代,你不妨试试以此为突破口,借助一些辅助工具,比如借助里德助手Plus,它的微信群发能快速帮你把营销活动一次性发到所有用户。

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