汽车类目抖音直播策划方案新流量 ? 新内容 ? 新营销目录CONTENTSPART 1直播应用分析PART 2直播生态逻辑PART 3汽车直播应用1直播应用分析直播应用分析直播应用案例直播分析洞察2020年将是汽车直播迅速发展的一年，因为直播不仅承载着技术，也承载着内容1、从个人卖货到品牌领导牵头卖货，在线上互动做内容营销，获客做品牌营销2、2020年，各行业在直播的基础上都不断创造新方式，一次次刷新传统直播的历史、老罗抖音首次、薇娅直播卖火箭、三星新品云发布会、捷豹路虎30小时直播……等等3、汽车直播如何才能发挥最大的作用？直播分析洞察-案例分析案例1：东风日产#一键钟情 超智驾#试驾活动形式：绿幕+现场直播+试驾活动内容： 2020年ProPILOT超智驾试驾项目的揭幕之战是“线上体验”的全新尝试，采用无接触试驾直播，围绕超智驾+超变擎与消费者线上沟通互动活动效果：客户对试驾直播技术呈现较为满意，整场活动的播放流畅性和画面质感都还不错与在线观众无互动四大直播平台+行业KOL 线上总观看量：84816人次涨粉数：500+点击查看视频直播分析洞察-案例分析案例2：罗永浩抖音直播活动形式：常规直播间+卖货前期话题宣传，网红话题人物罗永浩在抖音直播卖货首秀，利用自身强大的流量属性放大粉丝力，短时间实现销售破亿23个品牌提前宣传并每款商品都埋下一个小伏笔，直播期间制造一点悬念，吸引停留直播间关注个人强IP，抖音重投入60W签约直播期间，上折扣价，无其他互动形式累计观看人数： 4800 万，总交易额： 1.3 亿涨粉： 200 万，打赏： 3000+点击查看视频直播分析洞察-案例分析案例3：路虎30小时云发布会活动形式：绿幕+现场直播+KOL 直播结合路虎发现 30 周年，以创历史的抖音平台 30 小时直播发布制造网络 话题，引发用户关注以本身汽车强IP品牌获得抖音平台资源支持，得到更多流量资源14个KOL加持，多维度全面展示路虎的多面性，并以 KOL& 抖商模式 与用户产生高频互动，获取了大量 的潜在用户数据线上线下联动，路虎发放“膨胀券”（9.9元购买3000元抵用券）1W张互动亮点，需要消费者付出，更容易珍惜“膨胀券”：1W+意向客户粒子数点击查看视频直播分析洞察-案例分析案例4：哪吒U线上上市发布会活动形式：绿幕+AR叠加+KOL互动+现场直播配合绿幕+ AR 场景模式，打造极具数字化科技的全特效空间 发布会，整个视觉效果特别好深挖用户互联网观看喜好，3位不同领域自带流量KOL，从不同人群出发，全程产品讲解与在线观众无法实时互动直播分析洞察-案例分析案例5：长安汽车品牌线上发布会活动形式：绿幕+AR叠加+KOL直播互动结合 了长安无边界设计语言，制造整体舞台的无限延伸感，并运用绿幕 +实体结构 +实体灯光组合，确保视觉效果的完美呈现 组合邀请游戏、 体育COS等领域千万 级话题 KOL 跨界流量加持，引爆直播互动通过多轮实时积分制互动，赢得奖品并引流到门店，实现真正的线上线下联动案例汇总权重分析权重比分（轻-重）：0-3项目硬件流量互动效果案例1：东风日产#一键钟情 超智驾#试3101、绿幕+AR内容+实景切换，效果真实，体验感强2、选择合适的合作平台，本场直播大部分流量来自官方都和KOL3、即使是直播，主播也不能及时和在线观众进行互从数据角度分析，效果一般案例2：罗永浩抖音直播1301、现顶级流量平台+个人强IP ，强强联合，极具话题性2、非常典型的卖货直播间形式，使用最基础设备3、带货品类多，主播基本介绍产品和公布价格优惠后，就换下一个产品凭借强IP和产品折扣，本场直播的营业额： 1.3 亿，刷新抖音带货历史案例3：路虎30小时云发布会3221、绿幕+AR内容+多位KOL ，30个小时创造品牌最长直播时间，噱头十足2、虚拟场景，结合产品和不同领域KOL ，展示出更多现实可能性，受众更广3、通过线上购买“膨胀券”的形式，实现线上引流到线下“膨胀券”：获得1W+意向客户粒子数案例4：哪吒U线上上市发布会3201、绿幕+ AR 场景模式，打造极具数字化科技的全特效空间发布会，整个视觉效果特别好2、3位不同领域自带流量KOL，从不同人群出发，全程产品讲解，观点独特3、与在线观众简单的问答互动通过KOL话题性，吸引到不同领域的消费者关注哪吒品牌案例5：长安汽车品牌线上发布会3221、运用绿幕 +实体结构 +实体灯光组合，确保视觉效果的完美呈现 组合2、邀请千万级KOL，获得流量关注3、要实现在线互动，延长用户停留时间，并将引流到线下门店场景+流量+互动，实现最终引流到店案例分析结论小结：直播不是单一的视频拍摄播出活动，需要通过直播工具、流量支持和互动吸引来实现完成活动。好的直播活动是根据客户需求，选择不同的内容，打出一套最