大家好我是林枫今天这节课主要为大家详解在打造爆款时的实际操作方法和细节把控。

在爆品打造的之前，我们首先要有一个“心理预设”，爆款打造所需的前期的成本和时间是要有足够的耐心的。（当然如果你是资本玩家，可以忽略…）

在开始讲之前我先总结下现有推广产品的推广逻辑和特点：

1、搜索OCPX：搜索OCPX是现在主流的推广方式之一，适合点击扣费的方式，简称“CPC”,出价形式比较简单，只需要出一个“主成交价”，无需挑选关键词和对关键词进行出价，系统就可以通过你出的价格，分析产品的相关关键词，自动帮你展现给精准匹配人群，是现在主流的出价方式之一；；

2、搜索自定义：通过提炼产品关键词后，在系统对关键词进行点击出价，同样是CPC的方式扣费；自定义推广可以对关键词、人群和精确关键词进行溢价，同时可以进行分时折扣，是一种比较精细化的推广方式；

3、场景OCPX：与搜索逻辑相同，展现位置不同。场景推广在平台上有较多的展现资源位，分布广且流量高，在出主成交价格后还可以对产品的“关注、收藏、询单”进行出价，出价场景丰富；场景OCPX最近新出了“流量拓展包”功能，建议所有商家都打开试试，帮助你们在更多展现为位拓展优质流量；

4、聚焦展位：简称“CPT（Cost Per Time）”，是一种通过时间付费的资源位；一般投放在果园、多多爱消除、签到等首页大流量资源位上，CPM较低，固定位置展现；相比于普通资源位，CPT不需要产品降价和商家自身操作，只需要选好产品报名后由平台小二进行统一投放，是一种快速产出订单和渲染人群的推广方式，报名门槛较低，适合新品和旺季爆品打造，但是资源安排较少。

在我们上传一个完整的链接后，我们就要开始对链接进行打造了。

首先，测主图。

推荐方法：开通搜索OCPX推广，在创意列表里添加我们已经做好的几张主图（建议做4~6张），开通智能创意，此时流量比例为创意：静态=5：5；在测图之前定一个具体的曝光目标值，在创意达到目标值之后，暂停这样可以客观的对比数据。

优秀的点击率至少是比智能推广的点击率高哦。

养人群：我们分为两种推广方式，CPT和CPC。

CPT经常会被大家忽略，但是是对人群打标非常有利的资源位，一个月场均会推送2场左右，活动查看路径：推广计划-推广中心-聚焦展位，大家按自身的情况和能力报名即可。

CPC：这个阶段，我们需要通过更精准的关键词来养整个链接转化率，所以这个阶段的费用配比建议为搜索：场景=7：3。

创建计划：搜索OCPX+搜索自定义（可一品双计划）

Ocpx主要用来拓展产品订单量，自定义来拓产品关键词精准度。选关键字就不多赘述了，有想学习的小伙伴们拼多多课堂搜索“挑选关键词”有很多课程。

此时的OCPX出价方式建议平稳出价，出价不能太低，以让计划学习为主要目的。计划的稳定期一般跟据计划积累的数据快慢决定，数据积累越多越快，计划稳定周期就会越快；

如果是趋势爆品，那么这一步可以用高位下坡的方法来养链接，什么是“高位下坡”？就是计算出你可以接受的最大出价值（最大出价值=售价-各项成本），在前期快速积累数据，在积累至100-200单时可以慢慢降低出价，稳定计划获客成本单价。

创意标题优化：这个时候的链接可以随意优化修改主图和标题；在创意上我们也要多下功夫，这里的核心也是要思考：我们产品的核心卖点和利益点到底是什么？下面给大家举了几个案例。

我们在养的差不多了之后，我们要判断是否要进入下一个阶段，下图是两个比较典型的商家案例：

大家可以参考案例进行自身的对比。

在这个阶段，我们的主要目标就是提高产品订单量，在市场中提升产品热度；产品的高双率为我们创造了良好的爆款条件，这时候“狠”，要快速通过提高推广计划出价等动作拿流量渲染意向人群，增加销量；因为平台是“货找人”机制的，在人群渲染后也会给产品做相似人群的推荐，我们要利用这一机制加大场景推广订单量，对相关人群进行渲染；提升整店营业额，抢占畅销榜和类目榜排名，因为榜单是一个综合排名，对DSR要求高，我们也要对产品DSR做关注，不要低于行业平均值以下；

在此阶段我们需要频繁调整OCPX推广出价，在调整时有些细节需要注意：

1）调整价格的时候每天的调整幅度不要超过0.5元/次；

2）一天调整次数最好不要超过3次；

3）在主成交低于与实际每笔成交价差值高于20%时，建议加价至20%内的阈值；反之则降价调整；

4）场景上对于关注、收藏、询单的出价进行及时调整；

场景推广上我们需要进行配比调整，整体比例调整至搜索：场景=4：6，提高场景流量比例有两种方式：

1）多OCPX计划提高整体体量：场景推广因为资源位较多，展示坑位丰富且流量巨大，是多计划拿量策略的绝佳阵地；

2）提高主成交价格出价：这个方法直接且有效，是最快的提升流量的方式

CPT资源位依旧建议保持报名：CPT资源位相应的报名机会非常少，要时常关注商家群动态，养成报名习惯。

此阶段就可以报名活动提量了，推荐的活动有：百万爆款秒杀、限时秒杀、万人团、领券中心等

在本阶段的最后讲一下直播，直播在玩具行业中是被忽视的资源位，现在整个流量池子属于被刚刚开发的阶段，流量池覆盖直播广场、多多果园、签到会场、直播广场上下滑等资源位，流量池大且竞争压力较小；直播形式也是多种多样的，实时直播、录播手机上就可以操作，除了【直播中】的小图标打标，直播悬浮窗也会展示在商品详情页、店铺页、直播广场等位置；并且现在录播也开通了推广功能，只需要对产品进行一次录播即可以循环使用，听起来是不是很棒呢！

最后就是水到渠成了。

CPC：这个阶段，我们要转攻为守，以各种渠道稳定销量。在最后的阶段，我们的计划已经趋于稳定，这时只要小范围浮动即可，保证流量不会有大幅下滑所以这个阶段的费用配比建议为搜索：场景=3：7/4：6

关于推广费用，不少商家会再这个时候缩减费用，我的建议是千万不要这么做，爆款在已经爆起来的时候非常需要流量进行支撑，我们看过一些商家的案例，贸然减投可能会带来相反的结果。其实守比攻更难，我们也要加紧时间对之前渲染的商家进行人群收割。此时可以配合一些营销活动提升客单和转化率。

1、商家产品：书包商家

运营节奏：

① 春节前搜索OCPX拉量，此时搜索：场景=8:2;占据搜索排名，畅销榜排名攀升稳定销量，积累好评

②初三之后逐渐加大推广力度冲击畅销榜一

③元宵节前后达到顶峰GMV逼近单天40万

④持续通过推广再拉升营业额，拉升节奏与销量同步，此时通过榜单、类目页和推荐页自然流量暴涨

⑤衰退期稳定消耗，拿量进行最后清仓

详细操作：

①前期主成交价要出到有利润的值，主要目标是优化点击和转化率；在刚刚开启推广时有3~7天额冷启动时间，流量积累越快冷启动时间越短；

②中期主搜索oCPX成交价要出到利润值，此时已经有自然流量进入，推广可以带动自然流量的增长;场景创建多计划，阶梯出价(差值＜30%）获取横向客群，询单、关注、收藏可以出0.5~1元；

③在调整期间注意转化率有没有太大变化，在转化率不高的时间段降低出价，反之提高出价获客；转化率变化过大时，注意调整出价；

④后期因为市场需求下降，流量和转化率也会随之下降，注意按2~3天一调整的节奏降车。

以上就是今天的全部内容了，希望对你有所帮助哦！

如果你还有其他的问题，可以随时来找我交流哦~

都会一一来给你们解答！！！

第一个问题，是否影响自然流量？

首先第一个问题。无论是你开搜索场景还是放心推，全部会影响自然流量没有一个不会的。

为什么呢？逻辑是因为他的付费权重排名不会高于免费权重排名。如果说高于免费权重排名的话，用户搜索关键词只能看到付费的所有产品。不会有免费排名的链接了。就那么简单，明白吧？

至于说你能不能获取自然流量取于你是否在开直通车，或者说链接是否有排名，明白吗？你哪怕排名起来之后，你开半天停半天也是ok的。完全不影响自然流量进来。

第二个问题，全站推广的投产比怎么样能够提高，或者说这个投产怎么来的？

全站投产比怎么来的呢。全站投产比在4月和5月份的时候，给的很夸张比较高。在后面全体公开之后，投产比有两个参考来源。

1、之前搜索或者场景还是放心推的投产数据。

2、同款或者相似款式在平台之前所跑出的投产比，大致的成利润中间卡投产比。

这两个没有说是一个很标准的一个东西，平台只给的是复杂的算法没有标准的算法。如果说你要提高我们投产比的话只有一个办法，你要么就是说重新新建个链接直接跑全站，突然会比较高 能设置高。

还有人说降价投产比有提升，你这不废话吗？那降价必然会提升投占比。是不是？那个其实没有什么意义的，一切以你的利润认为标准，以你的同行竞品为参考标准。以优质的同行为标准去做产品的价格设置。

大家好，我是一名资深拼多多运营，内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦。

拼多多搜索推广直通车底层逻辑和玩法分享

先看两个关键公式：

直通车搜索排名公式

排名=关键词出价*关键词质量分

直通车搜索扣费公式

单次点击扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01

从上面两个公式都可以看出质量分的重要性。同样出价的情况下，质量分越高，则排名越靠前，赛马机制，拿到的曝光就越多。另外则同样的位置情况下，质量分越高，但是扣费的费用会越低，流量越便宜。质量分显然是关键中的关键。

那么质量分与什么有关联呢。

质量分与关键词本身素质，与商品相关性和商品表现息息相关。

关键词本身素质，大家在选词的时候可以通过推广工具选择比较不错的词，如果一添加质量分低于7分的可以删掉。

商品相关性，就是大家的商品属性尽可能填写完整。不要漏掉自己的标签机会。上面说了商品标签库，是推荐算法的核心。千万要填写全面和正确。另外就是关键词选词选标题当中或者类目属性当中的关键词。

商品表现，则是，说穿了，还是三板斧：点击率，转化率，坑产

同样的100万次曝光，先与同行比较点击率。你的点击率越高，意味着图片标题露出价格销量更有吸引力，你吸收曝光能力不错。然后如果你和同行点击率一样的情况下，则是在比较转化率。转化率高对方，则说明你的产品更符合消费者的需求。

第三个就是比较坑产。也就是销量和客单价。客单价越高的则意味同样一个流量，在贵店流量转化价值更高。平台的营业额会更高，推荐算法依据你的优良表现，系统会推荐更多曝光过来。这个就是流量的漏斗原理。

表现越好的商品，漏斗的底部越宽，接到订单越多，平台越喜欢。

很多商家有的时候对于原理实际上不太感兴趣，例如我要吃个西瓜，没必要弄懂西瓜的基因序列，吃就完了（有道理，捂脸）。下面我分享一下我是具体如何调整和优化搜索端直通车的。

搜索直通车分为两种：自定义推广（即手动挡）和智能推广（即自动挡）

2.1 搜索智能推广。因为智能推广是傻瓜式的简易版。无需动脑，而且效果与自定义的差不多。甚至对于新手玩家，比自定义的效果还好。新手玩家建议用智能推广。简单，省事，省心，效率高，还是平台趋势。

搜索智能推广一开始数据会比较慢，系统有一个学习的时间。也就是上面说的推荐算法，她要建立商品标签库和人群标签库的模型时间。刚开始会是冷启动的。即通过你商品的类目属性信息去匹配搜索该产品的人群。因为商品属性信息毕竟只是很少的一部分信息。所以系统需要通过点击率转化率来筛选符合你商品的人群。

一开始的数据会比较差。因为人群是不精准的，系统在一个测试池子里面测试你的数据。所以前期会出现成交一单花费很高（搜索是这样的，场景相反）。但是等你累积的数据越来越大。直通车的人群会越来越数据越完全。成交扣费会降低。大家开智能推广，前期数据只是参考，不要作为选品测品的依据判断。很多人一开这个数据，压力山大，就开不下去了。实际上这是智能算法学习的必然过程。这里智能推荐有两个阶段。第一阶段是系统3天内完成100个点击，然后第二天就会进入第二阶段。

智能推广的玩法，直接按照系统推荐操作即可。一开始的出价往往是很高的。没关系，先养一养。建议先高后低的原则。开始高出价，快速获得点击和成交，以便系统匹配到目标人群。智能推广，能够调整的部分很少，只有两个。

一个是出价，一个是创意图。出价前期高，后期所谓的直通车托价玩法，其实就是降价。通过降价来控制你的点击出价，控制你的人群曝光。那么创意图，前期是你的重点对象。主播图，轮播图，都要重点优化。把点击率弄起来。同时详情页等转化率高的工作尽量也做起来。

如果有活动，直通车配合有活动，则权重增长很快。五折抢，或者秒杀等活动。能很快的拉升直通车的权重。曝光一下子打开。这方面大家可以同时安排一下。

2.2 搜索自定义推广具体玩法。

自定义玩法当中，最重要的一个逻辑，就是要控制变量逻辑。单一变量原则。不要变数太多，否则最后数据乱了，不受控制了。建议可以按照这个逻辑顺序来操作。

预算，时间折扣，自动调价，具体设置：

1）预算调高一点。调到300或者以上。很多人测数据或测品的时候只出100，个人不太建议这样。有的时候100块钱很快就用完了。白天开通的直通车还没有到晚上就没有费用了。一般晚上的数据更好。所以时间测试没有完整，数据有问题。可能白天没有成交，晚上有成交了。数据结果就会早期很不一样。

2）时间折扣。这里开始使用行业推荐的时间折扣。然后后期，依据自己产品的具体数据，不断的微调优化自己每个小时的投产比情况。把时间折扣做到极致。搜索端一般不会出现早上6，7点这个时间段的突然爆发。所以搜索端一般不用晚上关掉或者限额。

3）自动调价。前期建议关掉。因为我们要调整优化的数据很多。如果自动调价开了。我们根本不知道自己的数据实际是什么情况。前期关掉。控制变量。等到搜索起来后再打开。

4）搜索直通车的核心关键是：关键词 ，人群，和创意

4.1）关键词建议前期只添加10个。依据商品的属性，标题的内容。以及这里推荐一个，就是搜索框的下拉列表词。出价前期可以选择系统推荐价格。系统推荐价格有个好处就是会很快获得曝光。当然如果点击单价太高。可以选择市场平均价格。然后建议精准溢价都打开。设置10%。这样提交你的关键词后。就可以看到质量分。

质量分低于7分的可以不要。然后就是实时观察点击数据。因为刚刚开通，不确定因素太多，可能会出现扣费很快，一定要限额，否则会出现乌龙事件。实时监督注意一下数据情况。然后就是智能词包。还是一样的逻辑，凡是不受控制的变量，前期都关闭，中后期再打开。智能词包因为他的逻辑与下面的关键词的出价有很大关系。

如果你下面的自定义关键词是出价1元，基本他的最低价就是1元。所以会出现价格偏高的现象。流量扩展包也是一样。前期都是关闭。前期关键字主要看点击率。转化率和投产比次要参考数据。因为溢价和智能出价等很多都没开。

4.2）人群。人群前期也是全部关闭。任何人群都不添加。就走默认的全体人群。等前面的关键词稳定后。有曝光成交，稳定roi之后。再把所有的人群设置10%的最低溢价。观察数据。数据好的加大，数据不好的降价。优胜劣汰逻辑。

4.3）创意。创意图，也是建议就用一张创意图。智能创意也是先关闭。

这样基本凡是变量的东西都是关闭的。

第一步，好好测试一下添加的10个词的基础数据如何。然后基于一个优化数据的基本原则就是，优胜劣汰。把这里面的词好的加大出价，不好地降低出价。一天调整不超过2次。因为调整一次，系统就要学习一次。前期数据量小，累积数据模型时间漫长。这样数据优化跑至少3天。基本数据就会出来。这时，直通车已经有了部分的权重了。可以再添加一批词。新添加的词一般分值会比较高了。然后同样按照上面的做法。优胜劣汰。大概留下20-30个左右的词。手动添加稳定后。然后把智能音乐包和流量扩张包打开。稳定一段时间。一般至少3天。

第二步，把人群溢价打开。按上面说的设置10%。关键词的出价不变化，只调整人群溢价。优势劣汰。优化人群溢价一般至少3天。

第三步，把创意图多做一些测试。智能创意不开。把创意图优化好。找到高点击，高转化的图片。创意的优化永无止境。可以一直测试。图片测试至少3天。然后把详情页的主图和轮播图换掉为测试优秀后的图片。之后把智能创意打开。依据投产比情况，优化智能创意和自定义创意图的比例。

第四步，把总计划的自动调价打开。然后是其他东西都不怎么调整了。要调也是微调。前期的数据直通车的出价，一般是高出价。因为整体没有多少权重。钱花不出去。高价一段时间，加上活动开始出现。曝光会越来越高。这个时候在其他人都不变的情况下。可以微调关键词的出价。前期可以不太计较投产比。中后期，就要考虑以直通车盈亏平衡为目的。逐步地降低关键词出价，提高人群溢价，微调的调整幅度不要太大，10%左右。还是优胜劣汰的逻辑。好的加大，不好地降低。直通车搜索端中后期一般是低出价高溢价。因为这样人群更精准，人群的体量池子也足够大。但是这是一个过程。如果一开始就低出价，高溢价，会导致人群拿不到。哪怕充值1万，直通车也花不出去。

下面来个彩蛋： 直通车位置会吃自然流量？

搜索流量一般占总平台流量的30%左右。这个流量是很大的流量。大部分自然流量来自搜索流量。

基本展现逻辑：拼多多同一个ID商品，同时会被直通车推广展现，也会有自然流量的排位展现。也就是同一个产品在搜索页面会有两个展现的位置。

所以这就涉及到两个展现位置前后位置排序的逻辑问题了。一般情况下，一个产品有几万个商品ID，打品前期，直通车关键字排位位置会高于自然流量关键词排位位置。所以前面的直通车流量会吃掉后面的自然排名的流量。如果客户只买你的产品，前面看到了就会截流卖掉了。后面的只能捡个漏网之鱼。

我们碰到过几次，一个产品本来自然流量挺多的（存在不开车就有自然流量的蓝海品），但是打开直通车后，发现自然流量下降了。小二的官方资料里面也提到过，直通车排位和自然流量排位的前后问题。如果直通车出价是第7名，而自然流量是第8名。

就会出现直通车吃掉自然流量的大部分流量。产品前期拉权重，这个都没办法，但是到了中后期。要实现盈利目标，就是要降低付费推广，提高免费流量占比。吃流量的事情就要避免了。

所以大家中后期要降低关键词的出价。特别是爆款。让自然排位在上面，直通车在后面。目前查询关键词排位的方法。可以通过第三方数据软件。也可以通过一个白板手机，也就是没有个性化打了标签的手机，来查看是广告位在前，还是自然排名在前，然后调整出价。

要提高自然流量的流量，一定要注意不要被直通车吃掉了大量的流量。搜索是这样。场景推广的叶子类目排序和商品详情页排序也是这个逻辑。（这个彩蛋，值几万块，要反复琢磨哦）

直通车搜索端的玩法。关键是控制变量的逻辑。一次不要调整太多的东西。因为关键词调整如果是一般难度，如果加上人群溢价同时调整，事情就变复杂了，如果再加上创意图测试，那就变得错综复杂了。如果再加上系统的自动调价。

那就根本丈二和尚摸不着头脑了。所以单一变量原则，关键词--人群--创意--自动调价，一步步优化，我们才能得到精准的数据反馈。大方向是这个方向。有的直通车已经开在路上了，大家再依据具体的直通车情况，应用单一变量逻辑，具体步骤，具体调整。

这周我们就分享到这里了，主要是平台的底层逻辑，标签逻辑，推荐算法。另外就是搜索的智能推广和自定义推广的具体细节调整。

今天的分享就先到这里了，如果文章有什么看不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎大家来交流沟通店铺问题。

拼多多的全站推广如何操作才能盈利？很多商家可能目前都是比较疑惑这点。

不管是做高利润黑五类产品的商家，还是做常规品的商家，都不太了解全站推广怎么操作才能做到高产出高利润。

那么下面我将结合自己实操的店铺来给大家分析一下，如果你也有遇到同样的问题，可以找我诊断店铺：

想要做出这种高投产的全站推广计划其实并不难，我们只需要弄清楚以下几点全站的基本逻辑即可：

1、全站的推广方式

作为目前最主流的付费推广方式，平台在大力推广全站，说明这种推广方式的流量是非常大的 。

全站是结合搜索+场景为一体的推广方式，搜索大家都知道是人找货，通过关键词搜索找到的产品链接称做搜索；那么场景呢，场景是通过各种推荐位来推广的货找人的推广方式。

比如说，你刚购买了一个短袖，这个时候平台会给你推荐相似风格的产品，这些都是场景的推荐展位。

全站推广虽然说是结合了搜索+场景为一体，但是更偏向于场景一些。

多数商家可能会有感觉，这个点就是我们计划搭建初期退款率特别地高，有很多秒退款的情况出现。

这种一方面是因为全站的推广机制问题，还有一方面就是全站推广各个阶段的人群问题。

2、全站推广的人群

人群这个东西，很多商家可能感觉这个是非常玄幻的东西。因为他看不见摸不着，不知道什么样的人群才是适合自己的，也不知道怎么去圈定适合我们自己产品的人群才能有高转化。

举个例子来说，有A与B两个人，A的消费行为平时就是购买一些同款高单价的人群，B的消费行为是只买最便宜的。

那么最简单的，A的人群标签就是高消费人群，B是低消费人群。

系统会根据每个人的购物行为来给每个买家账号打标签，比如喜欢低价的，喜欢小香风的，喜欢买品牌产品的等等...

这些都是人群标签的展现方式，我们新搭建计划初期，每个新链接都是有对应的人群池的。

虽然这个池子不大，但是这个时候是最公平的时候，大家的人群池都一样，如图：

刚开始，大家的人群池都是一样的，那么这个时候我们做全站推广，在同样花费同样出价的情况下，比的就是看谁的推广计划能够现在现有的人群池里面快速的进阶下一个人群。

很多商家可能都碰到过这个问题，就是计划搭建了之后，跑着跑着花不出去钱了，开始将每天的花费慢慢地降低，或者投产慢慢地降低，这个就是另外的一种情况。

3、全站推广锁投产锁花费

全站推广锁投产，是因为系统认为你现在的投产比能跑数据，且数据展现没问题。更高的投产，你产品权重高以及计划权重不高，竞争不过竞品。

那么我们去突破这个限制的时候，就可以先从计划权重开始做起。计划权重上去了，链接权重自然也会起来，进而投产就不会给你卡到这么低，锁花费同理。

4、如何破锁投产锁花费的限制？

破除投产锁的方式有很多，以下简单的给大家简绍几个：

①货损

这种方式很多有一些运营经验的商家都会去使用，因为破除投产限制的基本逻辑，就是你的人群池已经不能支持你收割了。

那么我们在做的这些操作，主要的目的都是增加我们的流量池，好让我们的全站有地方来推广。

货损的方式适用于高利润、强标品，低单价产品通过资源位活动来让链接有更多的人群标签积累，进而带动全站的数据。

②车损

这种方式就只适合高客单价的了，尤其是成人用品黑五类的商家尤为适用。

全站推广的目标投产打低，不同的出价情况对应的人群都是不一样的 ，所以说我们做低投产的关键词是很容易做出来差异化来拓池的。

③通过OCPX拉新

这种方式肯定有的人听过，但是不知道操作的逻辑。

逻辑就是测试全站推广，看其是在那个时间段跑的数据是不是OK的，然后除了这个时间段去开OCPX，用搜索来拉人群标签是最快捷的，而且操作得当，是根本不会有亏钱这回事的。

以上三种方式是主流的破除全站限制的玩法之一，其他详细的店铺问题可以跟我学习（备注店铺类目以及目前的情况）~

最后给大家准备了一些全站推广实操技巧，希望可以帮到大家~

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家~