直播话术框架流程

话术详情内容

开场，自我介绍，打招呼

1.自报家门：茶友们，大家好！这里是三勤堂旗舰店的直播间，我是主播 XX，很高兴能够在直播间跟大家见面。我们这次的直播，会有很多堂主的私 藏会不定时地给大家放出。跟大家剧透下，会有27款产品包括茶叶、茶具、 肉干、蜂蜜和红糖，还会有很多茶叶的故事以及养生知识，在后续的直播时 光中，我们会将这些分享给大家。

赠品介绍

我们为大家带来了三款赠品

(1)满一万，第一名得斗彩凉水壶

(2)第二名，得万 花不落地心经杯

(3)下面就送心经杯。

1.大家都知道，我们这次是55尖货排行榜，在介绍产品之前，我先向大家介 绍了几款赠品，第一个是斗彩凉水壶，把水壶放到镜头前，给大家看下，这 个水壶上的花纹.....

2.下一个是万花不落地心经杯.....最后一个心经杯。 好! 下面我们直播要开始了，上第一个产品。

以下是我为大家整理的茶叶类目直播间话术，暗号：直播脚本 无偿分享

聚人、留人

同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?

我是个新主播，我需要你们支持，我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持，我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，将来你们开播，无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。

大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。 我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断 的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你们，还有很多像这种都是亏米的福利直接送给你们。

茶文化

茶的味道是千变万化的，或浓烈，或清淡，或是甜如蜜糖，或是淡如清风。 饮茶往往离不开好的茶具。从古至今对茶之道除了茶叶本身的意蕴以外，茶 具的本身也是一种茶文化的艺术。看着片片茶叶随着水流在茶杯中打转旋 转，一片片叶子都从包裹中舒展开来，印着光滑清澈的茶杯釉面，心头抑郁 的心事也会烟消云散。下面为大家带来的就是我们几款无论是热销量还是回 购度都非常大的老岩泥壶

金丝滇红

1.我们这次第一个产品是2018版的金丝滇红，我们先来看一段视频。（如有 视频就放，没有视频就跳过）

2.所谓金车玉做轮，丝竹声盖耳。我们刚刚看到的视频就是金丝滇红，我们 今天的直播间为大家带来了100g铁盒装的金丝滇红，是这样子的（放到镜头 前给大家看一下）。金丝滇红是云南极品滇红茶.....

3.直播间挂价498元（这不是售价），但是我们只要458元就可以买到手了， 为什么可以那么便宜呢？

4.因为某宝莫东活动有跨店满300减30，再加上我们店铺里有优惠券10，总 计可以减40元

5.参考话术： （1）这个金丝滇红也是我特别喜欢一款茶叶，我们同事都喜欢，家里都有 。（2）这个很香的~喝下去喉咙间都是茶叶的香气。

6.产品特点：口感细腻甜滑/香沉水的味道/有金圈

7.Solgan：泛金光的茶

逼单技巧话术

踢单逼单

来多少单？别十单，给我上二十单，我不怕亏，刚刚开播就是赚人气，手工 采摘的金芽金骏眉，现在下单的，大鱼再送个价值108的建盏茶碗。今天就 是要送，什么都送，送到兄弟们爽，送到兄弟们满意。 来54321上架。花果蜜香手工采摘的金芽金骏眉 ，能自己滑进嗓子的醇香金 骏眉，开播福利送给你们，想要的抓紧去拍。

中控：已经没有库存了，卖完了，主播：我看到公屏上还有2很多姐妹扣没 抢到的，但是现在后台显示还有20多给没付款的，我直接取消没付款的人， 把库存让出来，给没抢到的宝宝去拍

稀缺性

现在只剩下最后10单现货库存了，抢完就真没有了，只有最后10单了，没抢 到的姐妹不要回来带节奏哈，来，最后只有3给库存了，今天没抢到的，就 不做货了！

我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦

互动话术

秒杀

抽奖

结束语

引导关注， 和下次直播预告

到这里，我们的直播就要结束了，感谢大家的支持，希望大家介绍更多的人 来关注我们，来到我们的直播间。跟我们一起了解咱们中国的茶文化，一起 品茶。 最后再给大家强调一下咱们三勤堂直播的三款奖品（简单介绍下，奖品展 示）。 各位茶友们，感谢你们的陪伴。我们下半场的直播时间是在7号15：00，敬请期待！