直播间起量的 4 种常见玩法

直播间就是内容，大家先记住这句话

· 第一，付费起量

首先做好直播间的成交转化（人货场），其次在创意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司帮你拍，基本都能起来，剩下的就看怎么优化 ROI。

注意的点是，直播间一定要在自己手里，其他的都可以找 DP 帮你解决。

咱们花钱买的是把广告素材展示给用户的机会，因为广告是按照 OCPM 来计费的，所以你的转化数据越好，那么相反过来，广告系统就会给你更多的流量。

有些产品类目可能承受不了，纯付费直播间，下面我给到大家一些其他常见的直播间起量方法，因为今天主要讲纯付费直播间，所以下面内容只是简单带一下，并不详细，但是可以给大家一定的参考价值，接下来我会一次给大家说一说另外的几种起量方法。

· 第二，憋单起量

这种玩法呢，就是做数据，让直播间的数据一场比一场好，从而撬动直播推荐流量，玩法实时在变化。

我分享一下我理解的底层逻辑，其原理就是通过小黄车里面的产品，让用户留在直播间；

大部分都是在用低价憋单，比如你是准备将来卖美妆。

可以拿洗脸巾来做憋单品，5 包洗脸巾卖 9.9 元，你让用户在直播间干啥她就干啥，要停留有停留，要互动有互动，要成交有成交。

其核心点就是通过利益引导用户做出你想要的数据。

前期可以通过少量的千川来控制起量，这个数据是逐渐提高的 还有很多其他的像 AB 链、区间链、螺旋上升，我觉得是一个逻辑。

这种直播间适合做相对较宽的领域，特别垂直的领域不是特别适合。

为什么这么说呢？最终你还是要卖利润品来挣钱的，特别垂直的品并不是大部分人需要的，所以你的正常利润品就没转化。

因为直播推荐的流量不可能做到非常精准，但也不是绝对哈。

这其中的原理是：抖音需要更多的电商用户，需要给更多的用户打上购物喜好标签，从而实现并稳固兴趣电商的基本盘。

这种方式呢，就比较容易让从未在抖音上购买过都东西的用户在抖音上产生购买，所以抖音目前对这种方式的直播间是比较开放的。为什么要做数据呢？原理让系统给你的直播间打标签、定流量，你的数据越来越好，那么系统就会跟你推送越多的人。

第三，视频起量

这个就比较好理解了，拍短视频，当短视频火了之后 开直播卖货，这种属于短视频的流量带到直播间。

· 第四，直播内容起量

先给大家看图最近这个龙虾爬到火锅里面的那种直播间，不知道大家有没有刷到过。还有包括之前那种烦恼粉碎机、玻璃球、乒乓球之类的，都属于在做直播内容。

这就是所谓的卡直播广场流量。其原理就是用户好奇心，致使用户在直播间的停留时长和互动率要高于同时期开播的其他直播间，从而获得了更多的直播推荐流量。

但是这样的玩法会出现一个BUG，就是吸引进来的流量基本为泛流量，甚至更多是从来没有在抖音有购买行为的用户，想要转换会比较难。很多人卡完广场之后再去带货直播会发现一个问题，自己开始带货直播的时候没有流量了

通过内容卡直播广场进来的流量通常会出现几个问题：标签错乱。通过某一个内容卡进广场的时候，容易在这个内容的基础上形成一个或者多个标签，当你下一次开播的时候会根据这个内容进行推荐流量，但是一旦你切换了直播内容或者风格，那么推流进来的流量就会因为不感兴趣而直接离开，系统又会觉得你的内容不合适推荐，这样就会进入一个恶性循环。以钓龙虾的内容为例，通过钓龙虾的内容冲进了直播广场，获得了流量推荐，在一定基数下（如30万场观）系统开始根据直播间的人群占比对你的直播间进行贴标签，如下图所示，进入直播间的人身上的兴趣标签比例分别是62%龙虾、21%有意思、11%无聊、3%美食、2%闲、1%夜猫，当标签成型的时候，下一次直播便会根据标签进行推荐相对应的流量，也就是标签为龙虾、有意思等人群。

2. 缺少购物流量。基本上的人通过卡直播广场的时候都是不会去挂小黄车的，也很少会通过互动进行清洗标签，所以流量主要都是集中在普通的流量，一旦普通流量高于电商流量的时候，那么直播间想要做好各项数据就会很难，特别是销量上不去的时候，UV价值过低，导致平台停止推流，就和下图的形式一样，开播5分钟有一批流量进入直播间，但是没有承接住，数据也没有拉起来，导致后续不再推流，这样的案例非常常见

如果账号粉丝基数较少，想要提升直播间人气，可以做抖音直播间推广，适用于所有希望在直播间内进行品牌宣传、粉丝经营、深度转化的广告主。

目前抖音Feed流的投放形式主要有两种：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

第一种，是从短视频到直播间的引流形式：当用户观看短视频时，如果KOL正在直播，则可以单击KOL头像进入直播间。相对于视频而言，直播是小场景的、即兴的、效果导向的，而且时间更长，实时性、互动性也更强。

第二种，直接同步直播间里的内容进行推荐：当用户看到直播推荐时，单击顶部导航栏以外的任何位置以进入直播间。

1、用户引入更精准: 更深度转化目标，直击客户转化诉求，用户引入更加精准。

2、跑量效率更高效: 全新上线流量整合，营销&内容结合，扩宽流量池，跑量能力更强。

3、转化成本更低: 相较于日常H5落地页，直播内容更生动，配合实时互动和沟通，转化成本更低。

1、合理设计直播页面，促进曝光点击；

2、推荐流露出转化卡片，点击卡片进入落地页，增加落地页曝光点击；

3、直播间展现产品利益点，引导小风车点击；买课附送礼盒，以礼盒开箱为直播内容，吸引用户下单转化。背景板轮播产品利益点，贴片教学如何选课。

4、掌握目标用户特点，结合直播场景刺激转化；以9.9元团购作为利益点刺激下单，通过页面左上角动图显示报名详情，刺激转化。

标题尽量控制在5-15个字之间，一句话概括直播的核心内容，尽量从用户最感兴趣的角度入手。例如有明星，有网红。也可以将产品亮点、促销亮点放在标题上，激起用户对产品的好奇心。广告推广文字言简意赅，明确当天直播目的和活动特点，规避违禁词。

【主页装修】：直接简单的激励活动+完善的落地页引导

【私信配置】：号主页引导+及时回复+激励活动促进私信留资转化

【短视频发布】：转化组件配置+评论维护+优质内容提升留资效率

【直播互动 】：「干货输出、产品讲解」配合「留资福利」刺激转化

1、自定义人群：针对直播可定向开发直播人群包进行投放。
2、用户兴趣定向：通过定向一段时间内用户在平台的行为和兴趣，锁定精准人群，可以带来更好的转化效果。目前行为定向是以白名单形式开放。
3、常规基础定向，按照实际选择，有特殊需求单独定向，比如：性别男/女;
4、人群包定向，客户可以自己创建人群包(高消费、高转化人群)，也可以联系运营向产品申请(强看播、强互动人群)。

更多抖音直播间广告推广干货，欢迎大家一起交流 @互联网广告那些事

很多主播直播遇到最多的问题就是流量 在线人气， 如何才能获取官方推送的流量呢？这是很多人最关心的事情。

因为想要吧直播做好了，最重要的就是解决流量问题，流量等于一切。

图中就是我自己直播的推流逻辑，平台会根据我们直播时候的 评论 互动 涨粉 停留 点击成交转化来评价要不要给我们推流。

重要多去看 多去时间 安装原理逻辑操作 新号很容易做到千人在线 简单1加1

“巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。巨量千川与抖音电商深度融合，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案。

巨量千川有3个不同的版本，分别是“PC极速推广”、“PC专业推广”、“小店随心推”，可以满足不同用户的推广需求。
1、PC极速推广
只能在电脑端操作，比较适合没什么经验的新手。只要设置好预算、出价等关键要素就可以，其他的全部都是系统自动优化，大大减少了人力操作成本。

2、PC专业推广
只能在电脑端操作，比较适合需求更精准的直播团队。相比极速版，专业版可以自定义更多投放和创意设置，投放效果比较依赖投手的经验和能力。

3、小店随心推
不需要电脑，用手机就能操作。操作很简单，选择一条带有小黄车的短视频或者一个带货直播间就能直接投放，流量精准度很高。

千川投放的人货场该如何划分?
提升千川账户电商效果的最重要前提是拥有完善的人货场。在了解用户所遵循的行为路径之后，我们需要对抖音电商的团队结构也要有所了解

抖音电商团队共有五个组成部分，分别是：直播团队、抖店团队、短视频团队、明星团队以及导摄团队。关于这五个团队的任务，有着明确的分工

1.直播团队：直播团队由主播、助播（提供提词）、直播运营（直播选品以及相关的直播脚本策划，直播场控）、投放运营（负责流量采买优化师）四部分构成

2.抖店团队：抖店团队由店铺运营（设计师或者美工）、客服（负责相关的售前售后服务以福利奖品的分发）、打包发货（对货品进行管理，处理订单）三部分构成

3.短视频团队：短视频团队由策划（粉丝运营）、拍摄、剪辑三部分构成

4.明星团队：明星团队由明星、经纪人、化妆师三部分构成

5.导摄团队：导摄团队由导演、摄像、舞美（提供道具）三部分构成

总结：在我们在运营抖音电商的过程中，要首先清楚全面的了解抖音电商直播的团队结构，这样我们可以在运营的过程中，帮助自身有一个精准的定位，使我们进行更好地条理化工作。

以上是关于千川直播投放的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于巨量千川广告投放的问题可随时咨询我们~

直播间流量来源怎么看？对于每一个做直播的人来说，最关心的话题无非就是直播间流量问题。我们该如何去查看自己的直播间流量？一般来说，直播间流量分为自然流量和付费流量，其中，自然流量是最为重要的。下面我们就来一起了解一下直播间流量来源怎么看。

直播间流量来源怎么看？直播间自然流量来源

直播间流量来源怎么看？在回答这个问题之前，我们首先要明白，直播间的自然流到底值得是哪些流量，按照来源，我们可以得到的自然流包含：

直播间自然推荐流量4种：

①推荐feed流，feed流即持续更新并呈现给用户内容的信息流，也称之为自然流量。

②直播广场流量，直播广场，需要在直播间的粉丝给你的直播间点赞，设置一个好的封面、标题，实现广场引流。

③同城流量，同城定位，开播可以打开同城定位，同城的人随时可能刷到你的直播。

④搜索流量搜索是指个人主页、搜索、订单中心等来源的流量，一般占比不是很大。

⑤抖音商城流量这个流量商城带来的流量，有时候一个商品火了，不但你这条视频会火，也会给抖音商城来了很多流量，同样你的直播也会有推流。

⑥短视频入口：推荐页面的短视频账号正在直播，头像带有呼吸灯样式，点击头像即可进入直播间短视频内容的吸引力。此类视频多为直播预热、历史直播片段等宣传优惠活动或福利好物的视频。视频的内容直接影响流量进入的多少。

直播间流量来源怎么看？直播间自然流查看途径

那么，我们该如何去查看我们的直播间流量来源呢？我们的自然流量所占比例是多少呢？我们是可以通过专业的抖音数据分析工具来查看的：

步骤如下:搜索进入之后---专业版会员可在【达人详情页 - 直播分析】查看该达人近期直播的观众来源，也可在【直播详情页 - 流量分析】查看，其中关注：纯自然流，用户从关注页的入口直接进入直播间，或在主播开播后通过平台push进入直播间。

推荐feed：纯自然流，通过推荐tab看到的直播间并且进入直播间 —— 注意，推荐feed仅包含平台内容分发流量，不包括付费广告。直播广场、同城、搜索、个人主页等：自然流量，同字面含义。

抖音直播推荐依赖算法进行，通过算法获取每个直播间的特征，再根据这些特征把直播推荐给可能喜欢这些主播的观众，让主播有人看，观众喜欢看。

直播之初，抖音会给你推送一波流量，这就是初始流量，如果初始流量反馈较好，就会继续推流给你。通过专业的抖音数据分析，我们能够及时的通过数据来调整自己的运营方向：

我们可以通过数据分析工具提供的多个维度剖析，及时的调整直播话术等等，如果数据下降的时候，我们该及时的考虑主播是否专业能够带动情绪、产品是否吸引人、直播间是否具有特色或者能够吸引眼球。

直播间流量来源怎么看？以上就是对直播间流量来源的简单介绍，我们可以通过专业的数据分析工具来对我们的数据进行一个全面系统的了解。