做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”

这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。

无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

新手开店最难的是什么？相信会有一部分人说运营。

其实并不是这样的，做过电商的都知道运营没有什么难度，只要你去实操小店一个月，你很快就能学会运营。

最难的其实是选品，很多人做了一两年电商了，还是不会选品。

新手小白选品的时候总喜欢根据自己的喜好去选。自己觉得这个商品好，但是把它上架到小店就是出不了单。

选品我们要会选大众喜欢的，高流量的商品。

相比传统电商“人找货”的模式，现在抖音小店“货找人”的模式推出之后大受欢迎，

这也让抖音小店在短短两年时间实现迅猛发展，吸引了众多商家入驻，

但是现如今，令众多商家最苦恼的问题在于如何选品才能爆单？

既然抖音小店是个“货找人”的平台，那么“人”自然就是我们围绕的核心，

按照每种类型的人群去划分，我们要做的就是学会抓住他们的喜好，清楚他们想要什么样的商品。

如果我们将平台人群分类，那我们可以分为达人（做达人带货）、普通用户

当然，做短视频，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】中。

首先，达人喜欢什么样的品

达人做直播，自然首先要能为自己直播间带来更多流量，

其次这件商品能够有一定的销量让自己赚取佣金，

最后，这个品得给直播间用户谋福利，可以拉拢更多关注。

总结以上几点，达人要的品一定是

1、颜值高，可以带来流量；
2、新奇特，能够吸引用户达成转化；
3、性价比，能够谋福利，拉拢关注。

其次，普通用户喜欢什么样的品？

1、符合大众需求

“大众”需求，即大部分人都会购买，这类商品一定是不挑人、应用人群较为广泛的商品，或者是一些应季品，换季期每个用户都会购买相应的商品，这些品都是大家选品时的第一选择。

2、颜值高

颜值高的商品无论何时何地都一定会有人喜欢，大家都是“颜控”，

给用户的感官体验好，能够一眼吸引到用户，那么就一定会在那一瞬间激起用户的购买欲望。

另外抖音的宣传语也是“记录美好生活”，“美”也是抖音的推荐机制，高颜值的商品平台自然会推更多流量。

3、新奇特

何为新奇特？

即对比其他产品来说，更有特点、有亮点，让用户感觉与众不同

这样的品一定能够吸引到用户，带来一定的销量。

4、性价比高

当我们的商品对比同款商品，品质更好、价格更低、佣金更高，让用户感觉物超所值时，这个品一定能爆。

5、好评率高

对于用户来说，好评率代表的就是商品质量，所以在选品时多去对比几家店铺，找一些好评率高、带真实图片或视频评价的商品，这样的品我们才能判断出它的好坏，最后将好评率最高的哪件商品上架到我们店铺中即可。

6、新品（稀少品/蓝海）

当市场上全部都是一样的商品时，用户自然就看腻了，

如果这时候你的店铺出现了一件新品，市场上几乎还没有出售，用新鲜的商品来刺激用户感官，那么就一定会吸引到大批用户，带来转化。

今天再给你分享5个平台自带的官方抖音小店选品方法，而且都是免费的，看完必有收获。

1.巨量千川选品

打开抖音小店后台的巨量千川，选择新建计划；新建计划这里选择搜索广告，然后这里面有个“添加关键词”：

添加关键词这里输入一个你所做类目的名词

注意，一定要是名词！

输入“神器”来举例，然后选择按月搜索量从高到低进行排序；就能看到很多这种词的搜索量、成交量的数据情况，还有最近的搜索趋势。

这个功能在某宝叫搜索分析，某宝的搜索分析要1000多一年，但是在抖音小店可以直接免费使用。

然后巨量千川还有一个工具叫搜索流量分析，搜索流量分析这个东西，在其他第三方软件都是要几百块钱一个月，这里是可以免费用的。

搜索流量分析可以很清楚的看到某一类产品、某个关键词，每个月、每天的趋势到底有多少搜索量，在下降还是上升。

然后我们就可以根据这个搜索数据指标去进行关键词选品，选搜索量高、成交量高、搜索趋势在上升的产品。

2.电商罗盘搜索分析

第二个官方抖音小店选品方法就是抖音小店后台的电商罗盘搜索分析；

选择“行业搜索词”，这里有热搜榜、飙升榜，高潜力热词榜：

还可以根据类目来选；和上面一样，选出热度指数高、成交转化率高的关键词去选品，去优化产品标题即可。

3.抖音商品榜

抖音小店电商罗盘里面的抖音商品榜，其实也是非常有参考性的抖音小店选品渠道。

过去，我们要看抖音商品榜，还需要去飞瓜、蝉妈妈开会员，但是现在抖音直接把这些数据都嵌入在抖音小店后台了，又省了一大笔钱。

抖音商品榜里面有商品榜单，直播榜单，达人热推榜；还有实时爆品挖掘，都是非常好的选品参考渠道，直接按照榜单上的爆款是商品，对标去选品就可以了。

4.商机中心

抖音小店后台的商机中心，这里有精选爆款、蓝海商机、专属商机：

这里面的产品都是平台的大爆款（精选爆款）或者是搜索量高但是又稀缺（蓝海商机）的产品。

这些都是系统根据平台大数据测出来的，上架就有流量

5.电商罗盘-行业店铺榜单

在抖音小店电商罗盘——抖音商城——商城概览里面有一个行业店铺排行榜你：

行业店铺排行榜里面又细分了商城成交榜单、商城推荐渠道成交榜单、搜索渠道成交榜单、店铺页面成交榜单，还可以根据行业大类去选择更有针对性。

如果你是做自然流量的，可以去看看这个榜单里面的商品数据，然后去跟款，去截流。

以上就是平台免费给我们提供的5个抖音小店选品方法。

接下来给大家分享一些适合新手的类目，大家可以参考：

一、家居百货

笨笨熊一直都在给大家推荐做家居日用类目，相对于其他类目，这个类目的商品售后较少，没有太多琐碎的操作流程，更适合新手练手。

1、厨具

作为一个刚需性产品，厨具的受众群体较广且不受季节的影响，任何时候都是必备品。

2、日用品

日用品一直以来都是爆单量最大的、最快的品，主打价格低，可以作为前期的引流品。

例如卫生纸、湿巾等，以及最近爆火的洗脸防湿衣袖的手腕带。

二、宠物用品

现在宠物已经成为了大多数家庭的一员，就例如我家，目前一只拉布拉多一只柴犬。

对于宠物类的产品，我们家一直是非常下血本的，家中的宠物玩具一大堆，只要看见好玩的就想买，宠物的零食也是一大堆，家中有一个专门的角落用来放置宠物用品。

三、时尚饰品

这类比较适合一些女生商家，对这些商品的颜值方面有一定的敏锐度。

针对这类商品，需要我们在日常生活中对生活多一些观察，尤其是一些影视综艺中的明星同款产品。

以上几个类目都适合新手去做，选择好类目之后再选品有个大致的方向就会顺利很多。

选品的方式也有很多，不要只局限于某几种，更多的时候我们可以多去看一些同类型博主在推荐的品有哪些，看一看直播间当下正在热销的品有哪些，多个平台的浏览，掌握到选品的技巧和方法，即使是新手也能迅速找准爆品。

以上这些内容都是这边总结的经验，做小店最重要的就是多问，多学习，不要自己摸索。如果成功有捷径，那么捷径一定是专业的事问专业的人，搞懂做店基础逻辑，之后的路才能越走越远。