在一支创业团队里面做站外推广，都是公司里面还没有一个人做过，全靠我自己摸索，我大概也知道是做什么，但是我又不知道从哪一点去切入，每天具体该做些什么呢？怎么样才能进步呢？

你好，这里是荟网官方知乎号。题主如果是做站外推广，首先需要知道亚马逊做站外的几种方式：

1. 站外deal网站，例如美国站的 slickdeals, dealsnews等一类的网站，一般这类网站需要有一定的折扣才能上，很多时候是不赚钱甚至是亏本的，适合清仓或者推广期间冲排名；

2. 站外红人推广，这种是需要到社交平台上找红人合作，通过博客，视频等推广你的产品，这里也需要给出一些折扣，一般红人会比较挑产品，很多产品不一定能上，但是你需要不断累积红人资源，万一哪一天能够用上呢；

3. 站外广告推广方式，类似于Facebook广告，google广告推广这种方式，一般不需要太多折扣，但是流量不太精准，投入产出比不稳定，对产品的性价比要求很高。

了解以上集中推广方式之后，题主顺着这些线去寻找和累积资源就可以了。在站外推广或者是Facebook广告和google广告如果有什么问题，也欢迎和我们沟通！

根据题主的描述，应该是各类渠道都有去做，但是基本没有效果，再加上没有完整的思路，所以才会焦虑。其实对于站外推广而言，核心还是在寻找免费流量和转化上。

如果要流量，前期不太能做起来是很正常的，因为这本身就是一个需要积累的工作。以Facebook为例，引流主要有三种方法：

1）Facebook主页，打造自己的主页，做好内容，吸引粉丝，做好宣传的；

2）KOL营销，同样的，找到足够多的，跟自己产品契合度高的KOL；

3）广告投放，要精准定位你的目标受众，这个前期需要去找不同的受众去尝试，要做好预算，做好跟踪。

如果预算有限，也可以单纯去加小组，然后发帖引流，也能找到一些你的目标客户。要做的就是积累客户，做好转介绍，让客户当中介，长期积累下来，也是一笔大的资源。

前面说的这几种方法，无论哪种都是需要时间积累，不是一天两天就能完成的。尤其是最开始还得从养号开始，这样耗费的时间就更长了。同样的道理，twitter等其他平台，前期也要从积累粉丝开始，如果一个粉丝都没有，发广告的用处也不大。

如果要转化，可以整理各类Deals网站，找到编辑邮箱发邮件联系，并且和团队成员沟通能接收多少个点的折扣。一般来说，在大促节点和库存清仓时才会使用站外Deals，并且需要和亚马逊站内的补货节奏一致，避免产生FBA断货的风险。

所以，前期可以先找一两个渠道去做，经营好自己的社交账号，慢慢积累资源。可以定一个计划，比如每天加几个好友，联系几个KOL，发多少封邮件，发多少帖子，找多少个测评，并做好相应的记录。这样做一段时间下来，我相信你的资源会爆发的，而一旦有了资源，站外推广就好做了。

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我自己就是做亚马逊站外推广， 做了三四年， 从一个小白到现在对站外推广方方面面的问题基本上都有遇到过。 每天对自己做什么样的工作安排，需要看你这个人本身的能力水平 ；如果站外分等级 你看你在哪个等级, 能力层次不同的人每天做的事请也是不同的。

如果你是小白入门阶段；

这个阶段最重要的是学习亚马逊站外相关平台， 对可以进行站外推广的平台了如指掌。 比如Facebook, instagram, youtube, instagran.whatsapp. Pinterest;telegram;twitter 这些平台都要有最基本的了解和认识 最好每个平台都注册个主账号养起来，熟悉一下各个平台的规则和推广方法。

另外， 站外一些基本常用工具要能清楚 ， 比如查网站排名的similarweb; 对比历史价格的camelcamelcamel；查review等级的fakespot; 别人问起来不至于一问三不知；还有一些查找红人的辅助工具网站，比如socialblade，influencer;klear等等。

如果是资源积累阶段

大概 一个月的时间 ，可以从小白阶段过渡到资源积累阶段。 这个时候就沉下心，，去各大平台认真开拓资源，积累自己的红人资源库。 最好是有现成要推的产品， 有的是直接付发帖费 ，有的是红人要佣金，这个没有一个固定的模式，每个网红的要求不一样。 在这个阶段，最关键的是睁大眼睛，仔细辨别， 有的网红是假粉丝 效果差；有的网红做事拖拉，脾气不好，这些都不是好的合作伙伴。另外，经常看到网上有各种红人名单，比如各大站点FB红人或者是youtube红人 或者是Ins 红人名单，这些好多时候都是 回复率极低的；因为这些名单，你能看到别人也能看到呀 反复被骚扰的人肯定是不愿意回复邮件的 ，所以还是自己找自己类目相关的产品比较靠谱些。

这个阶段是艰难的 ，成长也是飞快的 ， 要能坚持的下来， 如果你能熟悉谷歌搜索指令或者善于利用各种工具；就跑的会更快些 。

如果是能力成熟阶段 ：

你有三个选择 ，可以去大公司施展你的才能 ，推广品牌，小公司不建议 因为不是所有的小公司都舍得在推广上砸钱，当你的推广效果没有那么明显的时候，日子可能没有那么好过。 一些成熟的大公司的站外推广职位是很能历练人的， 工作也更有成就感， 学习和上升的空间也会大很多。

也可以自己做卖家，这个时候相比其他的卖家就会有更突出的优势， 现在测评基本上已经凉凉， 站外带货是一个做卖家不可回避的问题， 你如果有资源优势的话， 成本方面会节约很多，最主要的是自己知道什么样的产品好卖， 多少价格好出单 ；在哪个平台发帖会比较容易出单。

还可以成为一个服务商，毕竟站外这块儿繁琐复杂 ，不是所有卖家都有时间和精力去钻研，一些卖家外包一些站外业务也是有的。

知识是日新月异的 ， 在任何一个阶段，都要去学习，不断地学习 ， 关注行业环境变化，关注这个行业存在的意义和价值，才能走的长远。

站外推广的具体操作和每天需要做的事情会因不同的推广渠道和推广策略而有所不同，以下是一些常见的站外推广任务：

1. 定期检查广告投放效果：每天要监控广告的展现量、点击量和转化率等指标，及时调整投放策略和预算。
2. 发布有价值的内容：定期在社交媒体、博客和论坛等站外平台上发布有价值的内容，吸引潜在客户，并提高品牌知名度。
3. 寻找新的站外推广渠道：不断寻找新的站外推广渠道，扩大受众范围，例如寻找新的社交媒体平台、博客和论坛等。
4. 参与讨论和互动：定期参与相关行业或产品的讨论和互动，回答潜在客户的问题，并提供有用的建议和信息。
5. 维护社交媒体账号：定期更新社交媒体账号的信息和内容，回复粉丝和潜在客户的留言和评论，并与用户进行互动。
6. 定期分析站外推广效果：每天要对站外推广效果进行分析，了解哪些推广渠道和策略效果更好，以及哪些需要进一步优化。

需要注意的是，站外推广需要持续不断地投入时间和精力，需要根据具体情况制定相应的推广计划和策略，并不断进行调整和优化。同时，建议结合站内推广和其他营销手段，共同提高产品的曝光和销售。