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图片来源@视觉中国
文 | 雷科技Ieitech
一个月时间降价1500元，或许你会下意识认为是某款旗舰安卓手机，然而降价的却是一直以价格坚挺著称的iPhone，准确说是iPhone 14 Plus。
作为时隔数年回归的Plus系列，iPhone 14 Plus在发布前被苹果寄予了厚望，不少分析师认为用户会喜欢这款更低价格的大屏iPhone。显然这些分析师并不懂普通用户，iPhone 14 Plus上市后短短数日就已经成为iPhone 14系列中销量最低的型号。
即使在初期的溢价阶段，iPhone 14 Plus也是该系列中最快开始降价的型号，在黄牛的手里，iPhone 14 Plus甚至在仅仅数日后就以低于官方定价200-300元的价格出售，成为降价最快的iPhone手机，同时也意味着苹果的又一次尝试或将以失败告终。
从iPhone 12系列开始，苹果就在原有的三款iPhone机型上新增mini型号，面向对有小屏手机需求的用户群体。不过mini型号的销量并不乐观，一直传言苹果打算砍掉该系列，在iPhone 13 mini的销量继续走低后，传言成为了现实，取而代之的则是iPhone 14 Plus。
大屏、相对iPhone 14 Pro Max更低的价格，iPhone 14 Plus似乎拥有一切热卖的特点，结果市场的反馈甚至不如iPhone 13 mini。此后，供应链迅速传出苹果砍单iPhone 14 Plus相关硬件、削减生产线的传言，从销量来看，这个传言的真实性很高。
而在刚刚发布的双十一首日战报中，iPhone 14系列大多数机型均登上销量排行榜，甚至连一度被吐槽的iPhone 14，也因为较高的降价力度而登上了榜单第一，iPhone 14 Plus则是唯一没有上榜的机型，即使它与iPhone 14一样提供了巨额优惠。
图源：微博
iPhone 14 Plus无疑是苹果历代iPhone中最失败的一款，它是否也将成为苹果机海战术的最后绝唱呢？
iPhone 14 Plus失败的原因，归根结底只有两个字：价格。
以京东为例，目前的iPhone 14标准版提供601元优惠，iPhone 14 Plus降价后为6398元，而iPhone 14则是降到了5398元，几乎持平iPhone 13 mini的官方定价，除非对大屏有刚需，否则大多数用户都不可能考虑贵1000元的iPhone 14 Plus。
在拼多多等平台iPhone 14 Plus的价格甚至降到5889元，如果能够领到400元优惠卷，到手只需5489元，这个价格已经十分接近于京东的iPhone 14 128G版价格。对比iPhone 14 Plus的6999元定价，降价高达1510元，而距离iPhone 14 Plus开售还不到一个月的时间。
从iPhone系列诞生以来，iPhone 14 Plus是降价速度最快、幅度最大的iPhone手机。即使是销量更低的iPhone 13 mini系列，销量占比都几乎是iPhone 14 Plus的两倍。
从硬件配置来看，iPhone 14 Plus后续的降价区间并不乐观，今年的iPhone 14系列有个特点，非Pro系列均沿用上一代的处理器，只是从iPhone 13的残血版A15换成了iPhone 13 Pro的满血版A15，主要区别体现在游戏性能的提升上。
某种程度上，iPhone 14就是iPhone 13的处理器官方超频版，除此之外的区别几乎可以忽略不计，在这种情况下，iPhone 14的硬件成本其实是与iPhone 13一个级别的，而iPhone 13如今什么价格呢？
京东目前标记是4999元，而拼多多的价格则是降到了4569元，这意味着如果经销商和苹果真的想降价，那么iPhone 14的价格至少可以降低到5000元左右的。而iPhone 14 Plus所使用的新尺寸屏幕以及单层主板的内部设计，都使其无法沿用上一代的生产线和硬件，制造成本要比iPhone 14高出许多。
对于大多数用户来说，一款5000元左右的手机，额外支付20%的溢价换取更大的屏幕，其实是超出了该价位段用户心理预期的，或者说超出了购买iPhone标准版手机的用户心理预期。对于预算充足的用户来说，他们的目标往往是iPhone 14 Pro，而iPhone 14 Pro Max的1000元溢价，仅占iPhone 14 Pro的12%左右。
而且在目标用户群体看来，7999与8999其实差别并不大，他们更愿意为了需求而多付1000元。简单来说，苹果将iPhone 14 Plus的价格定在6999元，其实已经超出了大多数标准版用户的心理价格预期，更别说畅销的256G版本价格已经高达7899元，与iPhone 14 Pro仅差100元，买得起的看不上，买不起的则直接转向iPhone 14甚至iPhone 13。
那么谁来买iPhone 14 Plus呢？
从mini到Plus，苹果一直尝试在标准版和Pro之中再插入一个型号，以此来扩大自己的用户群体，但是从结果来看两次尝试都以失败告终，如果说mini型号还能以低价来吸引部分用户的注意，那么Plus就是一款彻头彻尾失败的产品，以至于苹果都不太愿意提及这款产品。
减产、降价，苹果在努力的将iPhone 14 Plus的失败影响降到最低，某种程度上，苹果的机海战术暂时是失败了，iPhone至今也无法在标准版及Pro、Pro Max版之外再造一个成功获得用户认可的版本。
iPhone 14 Plus失败之后，苹果或许会在未来一两代里暂停第四款iPhone的设计，也有可能采取一些别的手段来让iPhone 15 Plus（如果存在）来获得更强的竞争力。最简单的方法就是降低Plus型号的定价，让其与标准版的价格差距降到500元，足以吸引相当一部分对大屏有需求的用户。
在我看来，苹果的相关产品部门似乎并不了解用户的真实需求，他们只是依据产品战略来确定设计，完全忽略了用户对iPhone的看法与价格承受区间。苹果在推动机海战术的时候，需要更多的考虑定价、配置之间的平衡，如果只是为了填补空缺而强行塞入一个新型号，最后的结局都只会是以惨淡的结果收场。
以iPhone 14 Plus为例，在全球范围内的经济下行以及手机等消费电子产品的需求下降，iPhone的定价策略本应当更加严谨，而不是粗暴的复刻Pro与Pro Max的1000元差价。
虽然iPhone 14 Plus失败了，苹果的机海战术暂时夭折，但是从全球的手机市场份额变化来看，苹果其实并不需要担心自己的利润下降。某种程度上，苹果的新型号尝试，即使失败也不会动摇iPhone的市场地位，在大多数的iPhone用户眼中，iPhone仍然是他们唯一的选择。
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