2021年中国电竞的赛事成绩可谓是有得有失的一年。EDG磕磕绊绊最终击败DK拿下了英雄联盟S11冠军；而一路高歌的PSG.LGD却在最后败给了TS Spirit，错过了举起不朽盾的机会。

　　冠军只有一个，但家家都要吃饭。赛事成绩固然决定战队能不能站着挣钱的重要因素，但商业合作并不只看赛事成绩。不是每家企业都能押注到冠军，但如前文所说，家家都要吃饭。合作不管是对赞助方企业还是受赞助的电竞俱乐部、电竞公司都是拓展营收、打开商业渠道的重要方式。

　　陀螺电竞在梳理了2021年中国电竞商业合作案例后，发现了一些现象：2021年上半年中国电竞商业合作的案例要远远多于下半年、国内电竞商业合作形式单一、缺乏深度合作形式。

陀螺电竞制图，不完全统计

　　根据市场的公开消息，陀螺电竞统计发现2021年上半年的电竞商业合作案例共有52起，而进入到2021年下半年则只有18起，上下半年商业合作差接近三倍。

　　更细化的来看，则可以发现，2021年上半年几乎每个月的商业合作都是较多的。而2021年下半年，7、8月的商业合作就占到了下半年的一半。

　　陀螺电竞认为，商业合作在2021年上半年更为旺盛的原因与国内的赛事生态密切相关。根据腾讯《中国电竞行业运动发展报告》显示，MOBA和FPS类游戏（含战术竞技类）游戏为国内电竞用户最为关注的电竞赛事，尤其是MOBA类游戏，占据关注度超过50%。

　　更通俗的说法就是，流量和关注度更高的仅有英雄联盟、王者荣耀、永劫无间、DOTA2、CS：GO这些热门电竞赛事。其他类型的赛事在缺乏关注度的同时也难以获得商业赞助，更多的在依靠赛事方投入资源和拉取商业合作，而围绕着这条赛事生态链的中下游企业无疑是难以获取赞助和资源的。

　　如上文所说，当下国内电竞赛事的流量多集中与MOBA赛事和FPS赛事，而商业赞助的时间差也和赛事时间密切关联。一般而言，在上半年赛事会更多和集中，这些赛事多为常规赛。

　　以英雄联盟为例，LPL的春季赛和夏季赛均在8月初就会结束。而在此之前与LPL赛区或者战队进行合作无疑是能获得更高的曝光和流量。夏季赛结束后，除了进入S赛的战队，其余队伍和赛区都会进入一段时间的休息。

　　而在没有赛事的情况下与战队、赛区进行合作无疑是不符合商业利益的。不仅如此，与进入S赛的队伍的合作无疑也是具有较高风险的，一来可能会超出与该战队合作的常规价格、二来无法断定该战队能在S赛中走多远。

　　在S10中，SN战队（现已被收购，更名为WBG）以三号种子的身份冲进决赛，即将与LCK一号种子DWG（现已更名为DK）争夺S10冠军。而在总决赛前夕，SN进行了一波“极限招商”，多家品牌前来问价，最终肯德基和荣威获得了资格。但最后SN并没有夺得S10冠军，这也意味着高于常规价格进行的商业合作最终没能取得成效。

　　而其他高关注的电竞赛事时间在下半年，尤其是8月以后都很少或者没有。而我们通过表格也能更精细的发现，在2021年下半年的商业合作中，很少有与俱乐部和赛区合作的。可以得出结论，赛事波动是影响电竞商业合作的重要因素之一。

　　俱乐部更受赞助方青睐，商业赞助为主要形式

　　细化来看，在商业赞助方面，俱乐部和赛区无疑是更受欢迎的对象。从图中能够看出，仅俱乐部和赛区获得的赞助与合作就达50%，

　　电竞行业目前的中下游企业包含：直播平台、俱乐部、赛事平台等企业。但前两者目前处于高度集中甚至垄断的状态，赛事平台，仅VSPN一家就占据国内超80%的赛事，90%的大型赛事。而直播平台目前也是由斗鱼、虎牙两家占据大部分份额。

　　在高度集中且这些企业的业务服务较为单一的情况下，与他们合作自然比不上与俱乐部合作。首先，俱乐部的品牌和旗下的选手能够与更多企业类型进行合作。

　　这个逻辑和传统体育行业是类似的，以最近的顶流谷爱凌为例。在最近半年她获得的商业代言包括：雅诗兰黛、元气森林、维多利亚的秘密、凯迪拉克、蒂芙尼、瑞幸咖啡等，涵盖汽车、快消、家居、运动、高奢等多个品类。

　　回归到电竞行业来看，除开与电竞赛事密切相关的外设品牌外，其余的赞助企业类型也包含汽车、石油、文旅等看上去似乎和电竞赛事并不搭边的企业。需要特别指出的是，在其他这一赞助企业类型中，不少企业也与电竞并无太大关联。

　　而国内的电竞合作方式则非常单一，商业赞助为22例，占比超过31%。而建立合作这一方式通常是双方宣布合作，但具体合作内容则多不披露。

　　这两种占据大头的合作方式则是非常浅显的。据相关人士告诉陀螺电竞，LPL的中上游俱乐部，通常会有赞助品牌有两种方式合作。一是赞助品牌会给战队300万或更多，获得队服LOGO等露出方式；二是提供外设或者其产品。这也是上述的两种合作方式的具体体现。

　　更细节的看，在国内所有电竞商业合作中缺乏选手个人合作案例、与传统体育行业的合作案例。前者说明虽然当下电竞流量虽大，电竞选手也自带巨大流量，但依旧不能将这些流量充分变现。而虽然目前电竞与传统体育融合越发加深，甚至2022年杭州亚运会也加入了电竞项目，但双方在商业合作上还缺乏足够多的动向。不过随着电竞与传统体育的融合加深，二者必然会在商业合作上行动起来。

　　综合来看，2021年的国内电竞商业合作案例透露出国内电竞行业还需要挖掘更为多元、深度的合作方式。而赛事、赛道的集中性对于诸多想要入局的企业也设置了一道门槛。

　　来源：陀螺电竞微信公众号